کتاب پل صنعتی

این کتاب برای شماست؛ برای مهندسی که تازه می‌خواهد اولین قرارداد صنعتی‌اش را ببندد، برای مدیر شرکتی که می‌داند محصولش خوب است اما فروشش به وزن واقعی نمی‌رسد، و برای هر کسی در حوزه اتوماسیون، تجهیزات دوار، ابزار دقیق، نرم‌افزار صنعتی یا خدمات فنی که می‌خواهد در بازارهای سنگین صنعت جا باز کند. نامش را «پل صنعتی» گذاشته‌ام، چون کل پیام آن یک تصویر است: بین دنیای مهندسی و دنیای تجارت، پلی وجود دارد که کمترکسی از آن رد شده است. در یک طرفِ پل، زبانِ دیتاشیت، مشخصه‌های فنی و استانداردها نشسته؛ در طرف دیگر، زبانِ مالی، ریسک و تداوم تولید. فروشنده‌ی صنعتی موفق کسی است که از این پل رفت‌وآمد می‌کند و برای هر طرف، به زبان همان طرف حرف می‌زند