کتاب تجزیه و تحلیل بازاریابی

کتاب «تجزیه و تحلیل بازاریابی» (Marketing Analytics) نوشته‌ی استفان سورگر (Stephen Sorger)، یکی از منابع جامع و کاربردی در زمینه‌ی تحلیل داده‌ها و تصمیم‌گیری بر پایه آمار در بازاریابی است. این کتاب به‌ویژه برای دانشجویان مدیریت، متخصصان بازاریابی داده‌محور (data-driven marketing)، و مدیرانی که می‌خواهند تصمیم‌های دقیق‌تری بر اساس داده‌ها بگیرند، بسیار مفید است.

استفن سورگر در این کتاب به خواننده می‌آموزد که چگونه می‌توان با استفاده از تحلیل کمی (quantitative analysis)، مدل‌سازی داده‌ها و شاخص‌های عملکرد کلیدی (KPIs) تصمیم‌های بازاریابی مؤثرتر گرفت. تمرکز اصلی او بر ترجمه‌ی داده‌های پیچیده به بینش‌های کاربردی برای توسعه بازار، بهینه‌سازی کمپین‌ها و افزایش بازده سرمایه‌گذاری (ROI) است.

 ساختار کلی کتاب:

کتاب معمولاً در قالب دروس یا فصل‌های ماژولار تنظیم شده و هر فصل شامل مثال‌های عددی، جداول، نمودارها، فرمول‌ها و تمرین‌های کاربردی است.

برخی از موضوعات کلیدی کتاب عبارت‌اند از:

 مفاهیم اصلی کتاب:

تقسیم‌بندی بازار و هدف‌گیری (Segmentation and Targeting)

استفاده از داده‌ها برای شناسایی گروه‌های مشتری و تعیین ارزش هر گروه.

تحلیل ارزش طول عمر مشتری (Customer Lifetime Value - CLV)

محاسبه سودآوری بلندمدت یک مشتری برای اولویت‌بندی منابع بازاریابی.

تحلیل سهم بازار (Market Share Analysis)

تعیین جایگاه برند در بازار با مقایسه با رقبا.

مدل‌های پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting)

استفاده از روش‌های آماری برای پیش‌بینی تقاضا.

تحلیل بازگشت سرمایه بازاریابی (Marketing ROI)

ارزیابی عملکرد کمپین‌های تبلیغاتی از نظر هزینه و بازده.

تحلیل کانال‌های بازاریابی (Channel Analytics)

سنجش عملکرد فروش در کانال‌های مختلف: فیزیکی، دیجیتال، شریک فروش و غیره.

تحلیل وب و دیجیتال مارکتینگ

استفاده از داده‌های Google Analytics، نرخ تبدیل، نرخ پرش و سایر شاخص‌های دیجیتال.

 سبک نوشتار:

تحلیلی، فنی و آموزشی

مناسب برای دوره‌های MBA یا کارشناسی ارشد بازاریابی

همراه با فرمول‌ها، مطالعات موردی واقعی، و مثال‌های عددی گام‌به‌گام

 مناسب برای چه کسانی است؟

مدیران بازاریابی که به تحلیل داده‌ها برای تصمیم‌گیری دقیق‌تر علاقه‌مندند

دانشجویان MBA یا مدیریت بازاریابی

تحلیلگران داده و دیجیتال مارکترهایی که می‌خواهند با ابزارهای کمی کار کنند

کسانی که در حوزه‌ی بازاریابی عملکرد‌محور (Performance Marketing) فعالیت دارند

 نتیجه‌گیری:

«تجزیه و تحلیل بازاریابی» استفن سورگر، پلی است بین تئوری بازاریابی و دنیای واقعی داده‌محور.

اگر می‌خواهید در بازار رقابتی امروز تصمیم‌هایی بگیرید که بر اساس داده واقعی، نه حدس و گمان باشند، این کتاب منبعی فوق‌العاده است.

این کتاب ، در پنجره هم اکنون در دسترس شماست

پنجره بازار جامع آنلاین خرید و فروش کتاب