کتاب گاو بنفش

کتاب «گاو بنفش» (Purple Cow) نوشته‌ی ست گودین (Seth Godin) یکی از مشهورترین و تأثیرگذارترین آثار در حوزه‌ی بازاریابی نوین و نوآوری در کسب‌وکار است. این کتاب یک پیام ساده اما انقلابی دارد:

 ایده اصلی: چرا باید «گاو بنفش» باشید؟

در دنیایی پر از تبلیغات، برندها، محصول‌ها و سرویس‌های مشابه، دیگر «خوب بودن» کافی نیست.

ست گودین می‌گوید:

اگر وسط یک مزرعه پر از گاوهای قهوه‌ای و مشکی، ناگهان یک گاو بنفش ببینید، توجه‌تان جلب می‌شود. چون متفاوت و به‌یادماندنی است.

بنابراین:

 در بازار امروز، موفق کسی است که «قابل توجه» باشد، نه فقط «قابل اعتماد».

 پیام‌های کلیدی کتاب:

بازاریابی سنتی دیگر کار نمی‌کند.

تبلیغات تلویزیونی و روش‌های قدیمی، اشباع شده‌اند. مردم دیگر به حرف برندها گوش نمی‌دهند.

محصول شما باید از درون جذاب باشد، نه فقط از بیرون.

بازاریابی نباید به‌عنوان لایه‌ای اضافه بر محصول دیده شود؛ محصول باید خودش بازاریابی کند.

جرأت متفاوت بودن را داشته باشید.

خطر واقعی امروز، «ریسک نکردن» است. اگر شبیه بقیه باشید، در نهایت نادیده گرفته می‌شوید.

بازاریابی باید با طراحی محصول شروع شود.

قبل از اینکه محصول را بسازید، به این فکر کنید که چرا کسی باید درباره‌اش صحبت کند؟

هدف‌گیری بر افراد خاص (early adopters) مهم‌تر از جذب همه است.

به جای جلب توجه همه، سعی کن اول دل افراد مشتاق و تأثیرگذار را به‌دست بیاوری.

 ست گودین چه می‌گوید؟

«بازاریابی، هنر ساخت چیزی است که ارزش گفتن داشته باشد و بعد، گفتن آن به دیگران.»

 مثال‌هایی از گاوهای بنفش واقعی:

Apple با طراحی متفاوت و تمرکز بر نوآوری.

Starbucks با تجربه‌ای خاص از نوشیدن قهوه.

Tesla که ماشین را به یک تجربه دیجیتالی و آینده‌نگر تبدیل کرد.

Airbnb که صنعت هتل‌داری را دگرگون کرد.

 مخاطب این کتاب کیست؟

کارآفرینان

صاحبان کسب‌وکار

بازاریاب‌ها

طراحان محصول

هر کسی که می‌خواهد در شلوغی بازار، دیده شود

این کتاب ، در پنجره هم اکنون در دسترس شماست

پنجره بازار جامع آنلاین خرید و فروش کتاب