کتاب کوچینگ فروش

فروشندگان خود را به قهرمانان فروش تبدیل کنید

کوچینگ فروش به ده‌ها هزار مدیران فروش کمک کرده تا با استفاده از بهترین منابع خود (فروشندگان) عملکرد فروش را به‌طرز چشم‌گیری بهبود بخشد.

اکنون کُوچ فروش و مشاور آموزشی مشهور، لیندا ریچاردسون، کتاب کلاسیک خود را کاملاً به‌روز کرده تا به شما کمک کند که کُوچ‌فروش بهتری شوید.

با این کتاب به‌عنوان راهنمای خود، می‌توانید به‌طور مؤثری فروشندگان خود را آموزش دهید که:    

۱. به اهداف و فراتر از آنها دسترسی پیدا کنند؛        

۲ . رابطه‌ها را تقویت کنند؛

۳. از منطقۀ آسایش خود خارج شوند؛

۴. راهبردی فکر کنند؛

۵. موانع را شناسایی و رفع کنند؛

۶. مهارت‌ها و راهبردهای جدید را گسترش دهند؛

۷. کوچ خود و هم‌رده‌های خود باشند؛

۸. از رضایت حرفه‌ای بیشتر لذت ببرند.

کوچینگ خوب عملکرد عالی را به همراه دارد.

اولین نسخۀ پیشگام لیندا یک دهه پیش مدیران فروش را از یک رئیس به کُوچ تبدیل کرد. با این نسخه (دوم) کوچ‌های فروش را به سطوح قهرمانی فروش می‌برد.

گرهارد گِشوانتنر،

مؤسس و ناشرِ «قدرت فروش»